谈判的能力
在中科大参加夏令营的时候，有位老师分享了如何谈判，分享了很多内容，我只吸收了部分，现在记下来防止全部忘记
作为创业者，必须要跨过的鸿沟有：
- 认知鸿沟
- 心态鸿沟
- 能力鸿沟
- 产品鸿沟
- 市场鸿沟
- 团队鸿沟
- 管理鸿沟
- 资本鸿沟
发生冲突时，要么伤害别人，要么伤害自己
权力在己方->理解
权力在对方->影响
权力在双方->谈判
权力在他方->辩论
区别演说和谈判的区别
| 演说 | 谈判 | | :–: | :–: | | 能言善辩、善于表达、感性思考、富有感染力 | 不善言辞、善于倾听、理性思考、头脑冷静 |
谈判核心三要素
- 信息交互
- 决策机制
- 价值交换
谈判的底层逻辑
谈判是一个升维思考的过程，如果在低维空间上产生和遇到冲突，不妨尝试引入更多的变量，在高维空间去衡量和解决这个问题。
谈判还是一个价值交换的过程，冲突中的各方通过交换对各自成本和价值不同的东西，尝试去创造更大的整体价值，并试图分配更多的个体价值。
谈判的终极目标是要达成能够落实的协议。
谈判时，到底谈什么？
不论对错，不谈过往，只摆事实，别讲道理，少谈原则，多提方案
永远不需要被对方认可
不妨利用对方的不同立场做笔交易
